Você sabia que 57% dos consumidores fizeram uma compra com base exclusivamente na recomendação de um influenciador online? Esta estatística, parte de um relatório da agência de PR e conteúdo Good Relations. Este relatório foi muito surpreendente para mim enquanto preparava uma apresentação.

Os influenciadores são aqueles que estão a gerar crescimento e inovação de marketing de conteúdo  e como observei, cada vez mais nos formatos de vídeo.

Somente em Abril, Tubular rastreou 8 milhões de influenciadores que colectivamente dirigiram 759 biliões de visualizações de vídeo em plataformas sociais na web. Isso se compara aos 180 biliões de visualizações mensais totais para organizações de meios de comunicação e entretenimento e 24 biliões de visualizações para marcas.

Na economia do influenciador, não se trata apenas do alcance de massa (embora os principais influenciadores possam alcançar isso), trata-se realmente de engajamento.

O que torna os influentes tão influentes?

O que é sobre os influenciadores que os tornam tão… bem, influentes? E como o desenvolvimento de uma sólida estratégia de influenciadores pode ser um recurso valioso tanto para as marcas quanto para os editores?

Em última análise, é a autenticidade que corta o ruído no espaço de vídeo digital e os influenciadores, mais do que qualquer marca ou editor, podem usar esse atributo para estimular o engajamento e a lealdade digital. As pessoas estão sempre mais dispostas a confiar em um ser humano do que numa organização sem rosto, que é o que lhes dá o tipo de poder sobre as recomendações de compra.

As organizações estão a responder a esse desafio trabalhando em parcerias directa com influenciadores para criar conteúdo de vídeo personalizado. Basta ver o aumento do vídeo patrocinado no ano passado: no Facebook, o número de visualizações de vídeos patrocinados aumentou de aproximadamente 200 milhões no primeiro trimestre de 2016 para 5,7 biliões no primeiro trimestre de 2017, para um aumento de 3,322%.

Pegue o filme recentemente lançado dos Power Rangers, por exemplo. Lionsgate Films poderia ter lançado um trailer para o filme em plataformas sociais e promovido através dos seus próprios canais. No entanto, ao se associar com influenciadores, conseguiu ampliar o seu alcance e engajamento. Em particular, a colaboração da Lionsgate com o Dude Perfect, um grupo de entretenimento desportivo, foi uma parceria útil para ajudar a promover o filme.

Em vez de apenas servir como um comercial para o filme (que ele fez no final), o vídeo trouxe o elenco Power Rangers para competir com Dude Perfect em uma das “batalhas” que os fãs de Dude Perfect adoram assistir e partilhar. Ainda não acredita que isso tenha um impacto? Essa colaboração gerou duas vezes maior número de visualizações do trailer do Lionsgate na semana anterior ao lançamento do filme Power Ranger.

Estratégia Influencer para Marcas

Alguns sectores e indústrias serão mais apropriados para parcerias com influenciadores do que outros. No sector de jogos, por exemplo, 97% das visualizações vêm de influenciadores em vez de marcas ou editores. Criadores de conteúdo influentes como VanossGaming ou Rooster Teeth estão se mostrando significativamente mais influentes entre o público de jogos do que estúdios como Electronic Arts ou Rockstar.

Claro, nem todos os influenciadores ou tendências serão as melhores para sua a organização. O sucesso reside na intersecção da sua marca e de cada uma das tendências emergentes de vídeo e plataforma que você pode considerar. Para uma estratégia bem-sucedida de influenciadores, isso significa combinar a sua marca com a plataforma certa e o conteúdo certo para atender às expectativas do seu público e os seus objectivos de negócios. Existem três questões-chave que você precisa para se perguntar para sua própria vertical, a fim de descobrir a abordagem certa para sua organização:

  • Quem são os meus fãs e o que eles estão a assistir? Vincule com os influenciadores estabelecidos para alavancar o seu património e alcance da marca enquanto oferece uma experiência de qualidade.
  • Quais são as tendências de conteúdo na minha indústria ou em torno do meu produto? Maximize a ressonância da sua mensagem trabalhando com criadores de tendências e formatos de conteúdo que o seu público amará.
  • Quem são as estrelas em ascensão na minha vertical? Você pode obter um retorno melhor do seu investimento, trabalhando com a próxima grande personalidade no seu espaço – em vez de um líder vertical – então fique atento!

Há tanto potencial para marcas e editores neste espaço, e tudo o que você precisa fazer é começar a experimentar.